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磁力传动搅拌机订单“飞了”

作者:www.anchornewhaven.com 时间:2021-08-31 11:31

? ? 近期,我们的一个 磁力传动搅拌机 订单飞了!
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? ? 这个项目的业主需要为一个10立方的反应釜配置一套 磁力传动搅拌机 ,我们根据业主提供的诸多参数进行了计算和选型设计(我们多年经过无数成功案例检验的自主研发计算软件),采用节能推进桨,按照最合理的多层桨的节能性组合,确定其中的电机功率为22kw,确定是一套很优化的方案,然后将方案和价格报给了客户。而针对该项目,有同行竞争者提供了他们的方案,其中功率定为7.5kw,客户最后选择了这家供应商。
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? ? 同一个项目,为何2家报出的参数配置差异如此之大,难道真的是我们的参数计算有误?
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? ? 我们再次从专业角度反向进行了分析验证:该项目的搅拌物料具有一定的粘度,物料总量为10立方米,如果采用7.5kw的 磁力传动搅拌机 ,最后只有2种可能性:一种是采用非常慢的转速最后获取“挠痒痒”的搅拌效果(即搅拌效果不明显);另一种效果就是电机过载最后以失败收场。
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? ? 其实销售跑单并不奇怪,我们遇到这样的情况也不是第一次了,不是因为客户不相信我们的 磁力传动搅拌机 品质和技术,而是同样的项目如果我们报出的功率参数比同行的高,这意味着电机、减速机和磁力传动装置等很多配套的参数也会高,因此报价高低不言而喻。7.5KW的磁力传动搅拌机我们也一样可以生产,但显然不适合这个项目,明明预料到结果,为了订单坏了自己的产品声誉这个我们肯定是不能做的。但遗憾的是一般客户专业的知识和经验来判断这些,只能把眼光放在价格上。当最后的不良的结果发生了,当事人被问责或找人背锅;或者,闯了祸的供应商要么耍赖要么负责任的进行整改,不管是哪种情况,最后损失的都是客户。(下图是我公司为江西客户生产的11kw磁力传动搅拌机现场)

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江西磁力传动搅拌机
(为江西客户定制11KW磁力传动搅拌机)






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